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2020年服裝行業(yè)下半場(chǎng)的開始,你準(zhǔn)備好了嗎?01 智能科技將滲透整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè) 隨著時(shí)代的發(fā)展,高新技術(shù)將會(huì)更多地運(yùn)用到店鋪和工廠,如服裝店里將會(huì)加入更多的黑科技,例如刷臉支付、3D試衣鏡、店外的互動(dòng)電子大屏等,服裝工廠也會(huì)有機(jī)器人的加入。但機(jī)器只能替代制造,無法替代設(shè)計(jì)。這也意味著以后會(huì)有很多設(shè)計(jì)企業(yè)家誕生。 02 行業(yè)大牌將被清洗 在2018年上半年的最火女裝TOP50排行榜里,僅是本土女裝新興品牌就有8家!3年內(nèi),現(xiàn)在這些所謂的大牌、名牌、奢侈品,都會(huì)因?yàn)樗鼈兌磁疲?/p> 先有香奈兒抓娃娃機(jī)下凡 后有巴寶莉、CELINE改名 再到迪奧宣布將企業(yè)名稱全部換成英文大寫, 入駐抖音...... 不難看出,這些奢侈品牌為了不被消費(fèi)者忽略,都在拼命更新?lián)Q代。消費(fèi)“升級(jí)換代”的趨勢(shì)在中國市場(chǎng)已經(jīng)越來越明顯,而能給千禧一代帶去更多新鮮感的新興品牌,明顯更有競(jìng)爭力。 03 產(chǎn)品個(gè)性化需求增大 如今,以95后為代表的“潮牌”服飾異軍突起,催生了個(gè)性化定制這個(gè)基于人自身表達(dá)訴求的概念。 服裝業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品匱乏階段發(fā)展到滿足個(gè)性化需求的商品提案階段。消費(fèi)者需要的不再是產(chǎn)品單一的價(jià)格,更多的是品牌附加值。 個(gè)性化需求與定制,將會(huì)隨著人們對(duì)自身認(rèn)識(shí)的加深越來越趨勢(shì)化。表達(dá)訴求,肯定核心價(jià)值,滿足孤獨(dú)屬性,必定是下一個(gè)服裝業(yè)的紅利藍(lán)海。 04 可持續(xù)性時(shí)尚將逐步成為主流 對(duì)于環(huán)境及勞工的保護(hù),將會(huì)對(duì)紡織服裝領(lǐng)域會(huì)越來越重要。服裝紡織業(yè)是全球第二大污染環(huán)境最嚴(yán)重的行業(yè)(僅次于石油業(yè))。 現(xiàn)在業(yè)界對(duì)面料的開發(fā),非常注重對(duì)自然資源的能耗,都在大力開發(fā)環(huán)保染料,因此從設(shè)計(jì)到制造過程中,注重對(duì)環(huán)境保護(hù)的服裝會(huì)更受歡迎。 05 線上線下唇齒相依 線上下單線下提貨,或是線下體驗(yàn)線上購買等新模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的大趨勢(shì)。 把多渠道運(yùn)營運(yùn)用的最好的當(dāng)屬優(yōu)衣庫,多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍,也是得益于此。 優(yōu)衣庫的全渠道服務(wù):線上下單,線下數(shù)百家門店支持24小時(shí)內(nèi)便捷取貨的服務(wù) 06 交易鏈條無限縮短 隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,人們?cè)絹碓浇咏挛锏谋举|(zhì),取締繁冗的程序,直指事物的核心價(jià)值。 因此,服裝業(yè)渠道層級(jí)被極致壓縮,工廠到消費(fèi)者之間的鏈條將會(huì)被無限縮短。 07 旺鋪選址不再是決定性因素 互聯(lián)網(wǎng)工具的興起讓所有自建流量成為可能,包括微博、抖音這些當(dāng)下正火的app。也因此,旺鋪客流將不再是唯一選擇。 08 店鋪與購物中心合作方式改變 當(dāng)旺鋪選址不再是唯一選擇后,曾經(jīng)店鋪依賴購物中心的局面也會(huì)隨之改變。 未來3年內(nèi),購物中心將會(huì)對(duì)具有吸引客流能力的店鋪求賢若渴,它們會(huì)反過來依賴店鋪,甚至改變合作方式。正如當(dāng)下,各大商圈都在爭搶引進(jìn)新物種。 09 從跨界到無界 未來5年,服裝業(yè)的界限會(huì)越拉越模糊。我們從現(xiàn)在的趨勢(shì)就能看出—— 1、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化; 2、高街高定化、高定高街化; 3、時(shí)尚與高科技的融合; 4、兩性到無性別、LGBT; 5、一年兩(四)季到無季節(jié); 6、銷售、推廣、社交的融合; 10 定位不明的企業(yè)將會(huì)倒閉 服裝企業(yè),這3年內(nèi)搞不清楚自己服務(wù)人群的企業(yè),或許將面臨倒閉。 11 消費(fèi)者不再有標(biāo)簽 消費(fèi)者將不再與性別、年齡、職業(yè)、收入掛鉤,取而代之的是用審美層次來劃分消費(fèi)主體。 12 有互動(dòng)才有未來 消費(fèi)者忠誠度要用互動(dòng)來培養(yǎng)。 運(yùn)動(dòng)品牌lululemon就是靠不斷組織線下社區(qū)活動(dòng)攬活了上萬的死忠粉。讓消費(fèi)者與門店團(tuán)隊(duì)一起宣傳品牌,是最聰明最有效的成功方法。 13 不在沉默中爆發(fā),就在沉默中死亡 現(xiàn)階段的廣告、營銷手段將在未來5年全部失效。在以消費(fèi)者為核心的時(shí)代,不會(huì)聚集粉絲的服裝企業(yè)或?qū)⒚媾R倒閉! 之后服裝業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)新將會(huì)成為常態(tài),不管是店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象、還是營銷手法,甚至包括服務(wù)水平。 但一切創(chuàng)新,都應(yīng)以消費(fèi)者的購物體驗(yàn)為主。服裝行業(yè)的行業(yè)運(yùn)作規(guī)律將越來越趨向于娛樂化。 14 眼球效應(yīng)成為終極營銷手段 眼球效應(yīng)將成為終極營銷手段,也就是視覺營銷。而視覺營銷說白了就是:吸引眼球、激發(fā)興趣、刺激想象、引導(dǎo)消費(fèi)。 所以說,一切美的東西將會(huì)成為一種競(jìng)爭力。服裝店應(yīng)通過店鋪陳列的方式去創(chuàng)造美,進(jìn)行價(jià)值營銷,因?yàn)樵谛铝闶蹠r(shí)代,陳列將是必不可少的一部分。 15 店內(nèi)功能區(qū)升級(jí) 服裝店內(nèi)將不再有單純的功能區(qū)域,取而代之的將是藝術(shù)裝置。 16 品味或?qū)⒊蔀楹诵母?jìng)爭力 在未來3年,品位或?qū)⒁卉S成為品牌的核心競(jìng)爭力。 未來的服裝業(yè),無論走什么樣的獨(dú)特路線,都會(huì)被復(fù)制模仿。但唯一屬于自己的,無法被copy的東西,就是品味。 17 賣服裝就是在講故事 品牌營銷時(shí)代即將來臨。服裝店不僅在賣產(chǎn)品,更多的是在講故事,賣文化。 最明顯的例子就是——送禮要送腦白金,上火就喝王老吉。記住這樣一句話:顧客就會(huì)用品類去思考,但最終是否使用,還要由品牌去做決定。 因此塑造自己的品牌形象,擁有自己獨(dú)特的品牌故事,打入消費(fèi)者的內(nèi)心,才能占領(lǐng)其心智,使其在選擇時(shí)可以第一時(shí)間想到那個(gè)耳熟能詳?shù)钠放啤?/p> 本文共分
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